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DINKS: ¿Quiénes son estos consumidores y cuáles son sus características?

 ¿Alguna vez escuchaste hablar de los dinks? Este es el acrónimo en inglés para double income no kids, o doble ingreso y sin hijos en español. Así es, existe una palabra específica para aquellos consumidores que estando en pareja deciden no tener hijos, y no es de extrañar. Su estilo de vida les permite invertir en lujo y comodidad, haciéndolos especialmente codiciados por las marcas. ¡Descubrí por qué los dinks son tus próximos clientes ideales!

 

¿Qué es un consumidor DINK?

Segmentación, segmentación, segmentación. Como probablemente ya sabés, una buena estrategia de marketing no intenta llegar a todos, sino al público adecuado. Es por eso que tu marca no debería ignorar a las parejas dink, parejas de doble ingreso que, al no afrontar los costos de mantener una familia, suelen tener gran solvencia económica en cualquier momento del año. 

El consumidor dink se caracteriza por tener un gran excedente de ingresos una vez cubiertas las necesidades básicas. Sí, no se puede negar que compartir gastos en pareja y no tener que invertir en la crianza de los hijos es un combo más que explosivo para aumentar la capacidad de consumo de cualquiera. Como es de esperar, el double income no kids es más que atractivo para las empresas, debido a su capacidad de gasto y su predisposición a consumir servicios y productos que a una pareja con hijos podrían resultarles de lujo y hasta excesivos. 

Como ves, la información demográfica posiciona al consumidor dink como un target más que codiciado. Seguí leyendo para saber cómo este segmento de la población influye en el mercado, y lo más importante, cómo hacer que las parejas dink elijan tu empresa para gastar ese importante excedente de dinero con el que llegan a fin de mes.

 

El auge del ‘double income, no kids’ y cómo influye en el mercado

Si son una apuesta segura en cuanto al target, por qué las marcas se están perdiendo el mercado dink. La respuesta probablemente se encuentre en una falta de reacción a tiempo por parte de las empresas. 

Al ser un grupo relativamente nuevo, que fue creciendo a medida que gran parte de las nuevas generaciones se alejaban del mandato y el deseo de formar una familia, algo impensado hace tan solo 30 años atrás. La llegada de los millennials representó un cambio de paradigma tan rápido como brusco, por lo que el research sobre dinks en muchos casos sigue siendo un work in progress, y muchas empresas ni siquiera cuentan con una estrategia específica dink marketing. 

Sin embargo, y a pesar de ser un grupo relativamente nuevo, muchos la consideran la generación que “salvó al consumo» una vez terminada la cuarentena por el Coronavirus a nivel mundial. Es decir, sin dudas los dinks impulsan y sostienen el consumo alrededor del globo, tanto en períodos de contracción como de expansión económica. 

Tan solo en Argentina las parejas sin hijos representan un 1.8 millones de la población, 1.8 millones de personas con tiempo y dinero de sobra y ávidas de consumir. La cifra hace que, incluso teniendo en cuenta el vertiginoso cambio de paradigma que trajeron consigo los millennials, sea difícil entender por qué las marcas se están perdiendo el mercado DINK.

Tips para llegar a los consumidores DINK

Queda claro entonces que si querés que tu empresa crezca necesitás saber cómo comercializar para dinks. Y es que, aunque estos consumidores cuenten con un gran excedente de dinero, es igual de cierto que muchas marcas se los disputan, y que su personalidad dinámica hace que llamar su atención no sea tan fácil. 

Pero no te preocupes. Solo es cuestión de que conozcas un poco más en profundidad la idiosincrasia y los hábitos de los dinks para poder conectar con ellos de manera eficiente. Te dejamos algunos tips acerca de marketing para dinks para cautivar y atrapar a este codiciado segmento del mercado. 

Es probable que te estés preguntando qué productos deben ofrecer las marcas para dinks, y si tu empresa los produce. Las investigaciones muestran que representan un gran ingreso para las empresas de bebidas y alimentos, los servicios financieros y los medios de comunicación a nivel global. Sin embargo, esto no quiere decir que si tu empresa no se dedica a dichos rubros las parejas con dos ingresos y sin familia se vuelvan inalcanzables. Por el contrario, todo es posible una estrategia de marketing para dinks adecuada. 

 ¿Tu empresa practica la responsabilidad social? Si la respuesta es no, ya es hora de que lo haga, y si la respuesta es sí…¡es momento de publicitarlo! Es conocido que los dinks pasan gran parte de su tiempo libre informándose acerca de problemáticas sociales e involucrándose en diversas causas. Es por ello que las empresas con planes de responsabilidad corporativa juegan con ventaja: comunicar de manera efectiva los valores de tu marca es clave cuando se hace marketing para dinks. 

Otra buena idea es apostar a formatos novedosos, como, por ejemplo, la publicidad 3d. La generación millennial es sinónimo de innovación, después de todo, ¿no son ellos los responsables de haber reescrito las reglas en cuanto a qué estilo de vida es aceptable en la sociedad? Productos novedosos y tecnología interactiva y de vanguardia son algunos de los componentes a los que esta generación aventurera no puede resistirse. 

Por último, cuando hablamos de cómo comercializar para dinks, no viene nada mal intentar que tus productos sean asociados con la idea de lujo y comodidad. No importa si lo que estás vendiendo es una simple botella de agua mineral de escaso coste económico: a estos consumidores les encanta consentirse y darse todos los gustos. Convéncelos de que tu marca los acerca a la comodidad que tanto buscan y lo más probable es que generen conexiones intensas y a largo plazo con tus productos o servicios. 

Conocé al consumidor para implementar campañas efectivas

Como siempre, el juego del marketing no se trata de atraer a cualquier cliente, sino al cliente correcto, ese con la capacidad de llevar tu marca al siguiente nivel y asegurar un crecimiento sostenido. Conocé nuestras innovadoras propuestas de research data e insight y empezá hoy a conectar con tu target de manera efectiva.